无现货，不市场的观念，已经深入了第一批搞电力交易的从业者心里。没有开展现货交易的电力市场，市场化的成色，肯定是不够的。开现货与不开现货，市场的复杂程度，规则的复杂维度是不一样的。电力交易员的技能中，对现货市场理解程度，是一个重要的技能模块。图一、现货交易现货交易的技能，分五个模块。分别为现货交易前信息收集、现货交易申报、现货信息查询和现货市场交易规则解读及出清结果复盘整理。先说较简单的模块三现货信息查询，需要熟悉现货市场的披露规则，把出清情况进行统计，为应用结果去改变策略打基础。图二、现货交易前信息收集模块二现货交易前信息收集部分，一共列出了15项技能，前5项技能，属于初阶技能，属于手熟即可。第六项技能，属于现货市场的应变能力。第七、九技能，属于对于成本的测算，定价机组的成本一定程度决定电价。第八、十技能，需要电网的知识，来推导系统运行的变化。第十一技能，属于进阶技能，如何根据前面的推导结果，提高现货的申报能力。第12到15项技能，都是讲的电价预测能力。从简单地对市场的直觉预测电价，如何逐步建立模型，根据政策和约束条件的变化，逐步修正模型的参数，是个漫长而持续的工作。图三、现货交易申报模块二之现货交易申报中，列举了13项技能。第一到三技能点，属于基本技能。第四技能，属于未来区域市场和全国市场的内容。第五、第六技能点，属于对市场的分析后，提高申报技术的要求。第七技能点，也属于电力预测范畴，但不仅是电价，还有电量的分析。第八技能点，也属于未来跨区域市场的准备技能。第九技能点，为电力市场的进化到辅助服务与电能量市场联合出清做准备。第十技能点，也属于电价预测应用于报价策略的范畴，但时间颗粒度要求更短。第十一到十三技能点，属于管理层面的定策略、定规程、定原则。图四、现货市场交易规则解读模块四之现货市场交易规则解读中，注重政策对规则的影响问题。第一到第三技能点，其实已经超出交易员的范畴。第四技能点，属于储备知识，需要结合电力市场主体的丰富去实践。第五、六技能点，属于老鸟带菜鸟的教学要求。图五、出清结果复盘整理模块五之出清结果复盘整理，技能点共九个。第一到第三技能点，属于必备技能点。第四到第八技能点，属于进阶的技能点，需要在前述能力下，思考并实践。第九技能点，属于火电厂的技能点。但对新能源参与市场，也有借鉴作用。新能源参与市场后，也会面临，发电多 ，不如发电巧，如何让自己的利益最大化的问题。

电力交易的重点，还是电力的中长期交易。中长期交易的部分，分七个模块。根据图的顺序，分项分析一下。图一、中长期交易先讲第五模块交易业务指导，能编制中长期交易的管理规定和复盘分析规范，是规范分析中长期交易结果的基础。定期复盘，才能总结出经验。第六模块中长期规则研究中，一是能对中长期交易的规则有个深刻地了解，能提出交易规则的修改建议。当然，修改的基础，是要得到政府和其他市场主体的认可，这对提出规则修改建立了难度壁垒。中长期交易规则研究，还需要了解绿电、绿证的交易规则，并考虑绿电、绿证的交易对中长期交易的影响。 能源属性和其环境属性的融合和碰撞，在政策和理念上，还有很多问题。第七模块市场主体培训中，一是市场基本理论的培训，二是对中长期交易的拓展知识，如电力期货交易、期权交易的理论和相应的金融交易知识。以及通过金融交易，如何规避中长期交易的风险。图二、电力市场政策内规则分析第一模块电力市场政策规则分析中，第一、第二部分，属于基本的入门能力。第三到第五部分，属于对于新进交易员的培训要求，交易员的职业，也需要以老带新的过程。第六到八部分，属于高阶技能，建立题库、对电力市场政策和行业发展提出建议和分析，这个已经超过了交易员的阶层，属于交易高手的阶层。图三、中长期交易计划制订第二模块中长期交易计划制订中，一、二部分，属于初级阶段入门技能，信息收集的能力，决定了其对市场的了解程度。第三和第四部分，一是对政策的跟踪能力，一是对市场变化的敏感程度。第五部分，属于实操型的内容，收集信息和政策变化并分析，就是为了建立适合的策略和计划。第六部分，属于应变的部分，计划的执行，不能一成不变，市场不会完全按照计划走，要灵活进行适度的调整。第七部分，属于经验的固化。第八、九部分，其实不应该是交易员的职责，更多应该是老板的职责，中长期交易做得好和坏，还要靠老板对市场的研判。图四、交易申报第三模块中交易申报中，第一、二部分，属于基本应用技能。第三部分，属于培训要求。第四部分，属于交易员的审核机制规定，不能把一个公司安危，放在一个人身上。第五部分，属于从简单申报要求，到定策略的过程。第六到九部分，属于从基本的申报，到固化成工作办法的理论提炼过程。第十部分，属于目前的屠龙之技，新型市场主体和虚拟电厂的运营，仍属于摸索阶段，也没有多少经验可谈，因为相关的政策，仍在逐步完备中。图五、交易结果分析第四模块交易结果分析中，一到四部分，属于基本操作，涵盖了交易申报、交易结果确认和分析的过程。第五、六部分，属于对过往得失的分析，第七、八部分，属于对分析应用，交易不可能没有失败，但关键的问题是，如何在失败中，接受教训。交易中常胜将军是没有的，但学会做永远能保留东山再起本钱的常败将军，才是一门学问。

        得益于中国电力市场化的逐步推进，累计二十三个省份启动了电力现货试运行，电力市场化的必要性，也逐步成了共识。电力交易员，作为一个新的职业，持续登上了招聘热榜。电力交易员的职业资格证书，已成为职场新宠。       学习国家职业资格标准的过程中，也是对电力交易知识的一个梳理。本系列文章，所引用的结构，仍来源于电力交易员的国家职业资格标准。不当之处，欢迎斧正交流。       电力交易员需要掌握的知识结构，分为九大模块，分别为：一、交易资质及信息管理、二、中长期交易、三、现货交易、四、辅助服务管理、五、售电管理、六、电价分析与结算、七、市场风险及信用管理、八、电力交易系统操作、九、交易策略和战略管理。九大模块中，各有偏重，又互相关联。电力交易员的知识结构，不需要特别精，但需要的面，相对广博，属于万金油式的工种。图一、电力交易员必备知识总结知识结构的第一部分，交易资质及信息管理市场注册管理中，分了三个部分。第一部分市场注册管理中，要求的前三项技能，相对简单，基本就是名词解释的水平。中间四项，属于熟练工的要求，第八项和第九项能力，判断代理用户退出条件和持续管理自身作为市场主体的资质，对于知识的要求，就相对难一些了。图二 、交易资质及信息管理第二部分，信息披露管理的技能要求中，前两项的技能，属于知道类，能找到哪里看到应该了解到的信息，完成自己应该管的信息披露。第三、第四项，需要对电力信息披露的管理规定，有一定的了解。第五项技能，需要识别公众、公开、私有信息中，对交易有用的知识，并进行数据化的加工。第六、第七项，属于高阶技能，企业的电力交易信息管理的规则的完备与否，对市场未来走势判断，市场风险防控，都有支撑意义。图三、信息披露管理图四、人员及账号管理第三部分，人员及账号管理中，基本是个操作的技能和如何管理内部人员，规避风险的要求，看图就明白了，不过多解释。

      节约资源是我国的基本国策，是维护国家资源安全、推进生态文明建设、推动高质量发展的一项重大任务。科学用电，节约用电，推行简约适度、绿色低碳的生活方式，可推动经济社会发展绿色化、低碳化，助力实现高质量发展。      1“第五能源”      “第五能源”并不是指某一种能源的具体形式，它有个通俗的名字——“节能”。目前，世界上普遍把节能视为比开发更为优先的能源来源，称为煤炭、石油、天然气、非化石能源之外的“第五能源”。与其他能源开发不同，“节能”通过提高使用效率、减少浪费，来实现能源的可持续利用和生态环境保护。无论是能源家底相对殷实的国家，还是陷入“能源贫困”的国家，都将节能作为出台能源政策的重要考量之一。       电的计量单位是千瓦时，也称度。       1千瓦时就是1度电，是一台功率为1000瓦的电器工作1小时所消耗的电能。电能使用已遍及国民经济、社会和人民生活的各个领域，电气化程度成为衡量一个国家经济和社会发达程度的重要标志。       据统计，每年全社会用电负荷最高峰持续的时间不超过50小时，而为了满足这不到50小时的尖峰用电需求，需要增加相当规模的电源、电网等建设投资。这些额外配置实际上只在尖峰时刻发挥作用，其他大部分时间都处于备用状态，是很大的资源浪费。      如果用户能够在电力高峰时段节约用电，就可以减少部分电源、电网建设，从而大大降低全社会用电成本。用户实施节约用电，可减少不必要的电能损失，减少电费支出，降低用电成本。在电力系统电力供需紧张时段，用户主动节约用电、合理错峰用电，可促进电力供需平衡，降低电力系统的安全运行压力，有利于提高能源利用效率，提高供电可靠性，有助于电力系统稳定运行。       节约用电既是平抑高峰负荷、缓解电力紧张的有效手段，也是节约资源、保护环境的基本要求。温室气体是导致全球气候变化的主要原因。主动节约用电，优化用电方式，使用节能设备，可促进减少二氧化碳等温室气体排放，对减缓全球变暖具有积极作用。      2 需求侧管理       近年来，作为经济发展“晴雨表”的用电量保持增长态势。从电力供应端看，发电装机容量持续增长，尤其可再生能源发电比重不断上升，但可再生能源波动性、间歇性等特征也为电力安全稳定带来挑战。加强电力需求侧管理更为迫切。      电力需求侧管理就是加强全社会用电管理       包括在用电环节实施节约用电、需求响应、绿色用电、电能替代、智能用电、有序用电等。在电力供应偏紧时，引导电力用户主动削减自己的用电负荷。当电力供需不稳定时，需求侧一端通过调整用电行为来响应电力系统变动。       各地、各部门从推动市场化需求响应、促进节能降耗、扩大绿电消费、保障电力安全等方面不断丰富电力需求侧管理实践，虚拟电厂运营商、负荷聚合商等新兴主体不断涌现，为电力系统安全、经济、高效、绿色运行提供了有力支撑。       3 节电妙招       近日，全国多地倡议党政机关、企事业单位和市民节约用电。炎炎夏日正是用电高峰期，节约用电十分重要。      01公共机构、办公场所       执行公共建筑空调温度控制标准，夏季制冷温度设置不低于26摄氏度。充分利用自然采光，严格控制夜间泛光照明以及装饰用照明。在非工作时间，及时关闭办公场所电脑、空调、打印机、饮水机等用电设备，降低待机能耗。低层办公场所倡导使用步行梯，减少电梯使用。关闭非必要景观灯。       02工业企业       科学调整和合理安排生产计划，通过调班运营、错峰运行等方式，支持缓解用电高峰时段供电压力；积极采用符合国家能效标准的节能设备，避免设备空载运行；规范使用空调、照明等用电设备设施，有序使用高耗能设备，减少非生产、非必需用电，降低用能成本。        03服务业及公共场所        合理用电，积极推广使用节能型电器，提倡商场、酒店、写字楼等公共场所在用电高峰时段自觉减少使用或停用大功率用电设备和非必要照明灯具;做到走廊、楼道等公共区域照明随走随关。        居民居家时       ▲可以使用节能灯泡。节能灯泡只需白炽灯泡1/4的电，且寿命还比白炽灯长10倍。       ▲衣物洗涤的时间越长，耗电量就越大。在洗衣服之前，先将衣服浸泡10～15分钟，这样不仅能使衣服洗得更干净，还可以将洗衣机的运转时间缩短一半左右，减少耗电。洗好的衣服多晒干，少烘干。       ▲煮饭前先浸泡30分钟，再用水煮，可省30%的电。       ▲冰箱内温度不宜过低，可将冷冻室温度设置为零下18摄氏度，与设置为零下22摄氏度相比，将节省30%的电量。定期清理冰箱的散热器并除霜。不要长时间、频繁地打开冰箱门，避免耗电。        居民出行时       ▲新能源汽车要合理安排充电、放电。过度充电、过度放电和充电不足，在一定程度上都会缩短电池的寿命。       ▲车主可以在夜间用电低谷时段为电动汽车充电，不仅电费更低，还能避免白天充电高峰时的排队等待。       ▲车主也可以通过手机APP或充电桩上的操作界面提前设定好充电时间，充分利用峰谷电价政策，实现智慧充电。        节约用电，环保节能，呼吁您与我们一起！

2015年电改9号文发布后，售电公司这新物种如雨后春笋般地出现在各省的电力市场上。省级电网公司下面一直有电力交易中心，这并非是近年来才成立的部门，只不过在过去主要负责一些针对电厂侧的合同，或者是电厂与电厂间的辅助服务和一些大用户的直购合同。而在售电公司出现，电力交易普遍开展后，交易中心不论在线上还是线下都呈现出了电力交易集散地的态势。不仅要负责组织各类市场，还要汇总全部场内场外交易合同，监督调度的执行情况，核算发用两侧的费用以及进行偏差考核等等。在电网内部，交易中心的存在感虽然不及“三集五大”这8个重要部门（三集：人力，财务，物资，五大：发策，设备，建设，调度，营销），但现在却俨然成为电网涉外的一个大窗口，是电力体制改革的前哨站。而彼时刚刚兴起的售电公司，想要在这个新兴的市场上求得一杯羹，除了那些准入条件外，最重要的莫过于找电源，找用户。早起的售电一文已述，之所以有发电企业愿意在目录电价时代以低于交易标杆电价的价格与售电公司签约，完全是因为这样可以保证上网电量。毕竟合同约定的电量，调度在安全校核的前提下是要全额履行的，否则要被考核，是的，交易中心会考核调度。彼时因为参与市场化交易的用户并不多，大部分用户还在执行电网的统购统销，所以很少存在合同电量无法执行的情况。而售电公司与发电企业的议价能力，完全在于你能带过来多少的签约电量。签约电量越大，那自然可以获得更低的价格，这也便于售电公司有更大的分成操作空间让利于用户，进而可以获取更多的用户资源。所以在早期，售电公司的主要目的就是尽可能获取更多的负荷。零售市场在现货市场尚未开展前，电力市场主要以中长期市场的形式存在，说实话，这有点本末倒置。没有现货市场的价格信号，何谈中长期市场该瞄准的真实价格。不过因为我国电力市场建设不能一蹴而就，也不能上来就直接做卷子的最后一道大题，所以一些循序渐进的摸索还是应该的。但市场开始建设的时候，就一定会存在两个互相衔接的市场，一个是发电企业与售电公司和大用户在的批发市场，一个是售电公司和众多中小用户在的零售市场。批发市场签约的电力批发价格，肯定会低于当地同期的交易标杆电价（目录电价-基金-输配电价），大用户直接拿走全部降价收益，而售电公司拿走收益后还要与代理的中小用户谈分成。当时记得很惨，售电公司2，用户8这都算很高的比例了，有的甚至是1:9。不过苍蝇腿也是肉，找到越多的电量，也就意味着更高的议价能力，哪怕分成比例依旧，还是可以获取更多的收益。而且，售电公司当时最大的风险还在于偏差考核，有些售电公司为了提高自身签约用户的竞争力，会主动100%承揽下偏差考核的责任，不向用户侧传导。而越高的电量，偏差产生的波动就越小，进而承担考核的风险就越小。如下例：目录电价时代非现货中长期市场，目录电价为0.3元/度，月度竞价为价差模式，结果为-0.05元/度，即合约价格为0.25元/度。如果用户A和B单独参与市场并结算，会因为偏差电量的产生而被进行考核，多用电的部分会较合约价格多花2倍竞价价差的费用；而少用电的部分也会以低于合约价格2倍价差的方式进行结算。而如果二者为一家售电公司代理，彼此偏差的电量会中和，最终降低被考核的风险。这也是为何代理越多的用户，反而用电预测能力会越强，因为若干中小用户汇总后，预测误差的随机波动性比不汇总的情况大大降低了。所以在零售市场，售电公司与售电公司竞争的就是用户负荷，一方面用更低的价格来吸引，另一方面用更好的关系去维护。关系型市场工商业用户是小散的，toB的业务是难搞的。想要推介售电服务，不仅要熟悉业务，具备三言两句打破用户原有认知的能力，还要有关系，能接触到用户。就算现在，还是有大部分用户对于市场化交易，售电公司是干嘛的还不清楚。统一由电网供电，由电网公布电价，统一给电网交电费的理念早已根深蒂固。而要能够接触到用户，最直接的方法就是找熟人，于是介绍人就是必须的，至少是熟悉当地情况且有广泛资源的人。售电虽然是新兴业务，但也是常规业务，而且能为用户节约电费，自然找当地政府，找属地供电营业厅帮忙推介理所应当。而一家售电公司培养一个销售团队，挨家挨户地去陌拜，有些公司觉得这样做效率不高，所以借助当地资源一起做事也是个不错的选择。于是有了居间商，帮售电公司在当地签约电力用户的居间商。这相当于售电公司让利的电价中还要有一部分让利给居间商，但因为降低了交易成本，这部分费用还是划得来的。而这些居间商在本地有这样和那样的资源，可以广泛接触到这些工商业用户，久而久之其他的涉电业务也多了起来，分布式光伏、工商业储能项目也需要这样的居间帮忙拓展。甚至有些地方渠道为王，手握大量用户的居间商话语权增大，甚至达到一种隐形的垄断。这和消费品市场如出一辙，也是此消彼长，互相博弈的过程。但也有些售电公司坚持直营，这是另一种选择，没有好坏对错。在大家拿到的电价都大差不差的时代，关系成为了零售市场的主旋律，不仅体现在售电公司和用户之间的关系，还有售电公司和居间商的关系以及居间商和用户之间的关系。而多一份电量就多一份收益，售电公司最开始的A面，一定是获取更多的负荷。目录电价取消后21年10月份1439号文发布，工商业企业的目录电价取消，取而代之的是全面入市和电网代理购电。在目录电价时代，真正参与交易的工商业用户不多，越往北越少。所以在1439号文发布前后，各省的工商业用户可以大致分为已经入市交易的用户和尚未入市交易的用户。文件中规定了已经入市交易的用户如果不再参与电力交易，那么就由电网公司负责代理购电，但要执行1.5倍的代理购电价格，所以经济上没有退路。而那些尚未入市交易的用户，暂由电网公司代理购电，执行每月电网企业公布的代理购电价格。这些用户就成为了售电公司们争相争夺的负荷，而彼时售电公司的成立和注册更加之多，各地的居间商也层出不穷。交易主体的增多有易于交易标的的流动和真实价格的发现，但大量的用户认知调整也尚需一定的时间。虽然说电力体制改革这些年经常被提及，但老百姓对于这个改革更多的感受就是以发电集团和电网这些央国企内部的机制改革，而并非是什么交易市场的建设。为了获取更多的用户，拿到更多的电量负荷，售电公司和居间商们开展了新一轮的关系竞争。当然这期间有很多“非常规”的方式，利用信息不对称，利用电价上涨的恐慌欺骗用户盲目入市的情况在各地都有。甚至有些售电公司明目张胆地告诉想要成为其居间商的人，他们不关心用户是否能省钱，只会关心你能不能吃一波信息差红利赚到钱。建立在用户多付费基础上的收益分成不可取，这样的企业活不长久。小结总之，代理采购的电量，也就是负荷，这是任何一家售电公司的根本。哪怕你在中长期的场外市场上找不到任何发电企业作为交易对手方，也可以在集中平台上进行挂牌或者直接全量投到现货市场上去听天由命。所以相比于找电源，有充足的负荷才是售电公司最关注的点。但毕竟，一定时间内，一个省的工商业用户总数是有限的，一个用户在电力市场上与售电公司也是一一对应的关系。所以当一个地区全部可交易用户的蛋糕分的差不多的时候，零售侧的售电竞争就要从关系型市场转变为技术型市场。地方渠道格局趋于稳定，增量市场的争夺逐渐步入存量市场的竞争，技术服务能力开始成为售电公司的主旋律。在一些电力市场开启较早，市场化交易电力占比较大，现货市场已经长周期连续运行甚至正式运行的省份，售电公司们早已摩拳擦掌，在展示自己的B面。竞争加剧，优胜劣汰频发，那么用电企业对于售电公司的付费意愿，还仅仅是为了那1分2厘的价差吗？感兴趣的朋友可以看看售电公司的B面，作为价格波动的风险屏障。